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火鸡司令的创业路市场分析

时间:2019-07-18 来源:濮阳新闻网
 

盐城市建湖县高作镇陈甲村,地处偏僻,远离县城,当地人称为“乡旮旯”。然而,就是在这样的一个“小地方”,全村476户村民有300多户在利用网络销售农产品,2014年7月初,陈甲村更是获得了全省首批“农村电子商务示范村”称号,全盐城仅两家。“乡旮旯”里的村民们都说,陈甲村能有今天这成绩,全靠村里一个能干的小伙子——廖正军。

寒门学子放弃高薪回乡养火鸡

在江苏省建湖县高作镇只要人们一提起廖正军的名字时,都会翘起大拇指啧啧称赞道:年轻人有胆有识有气魄,不畏艰辛敢闯敢干,农村就需要这样的年轻人!

廖正军告诉记者,自己出身农村,家境十分贫寒,父母省吃俭用好不容易供廖正军上了大学。“读书时的记忆就是一个字,穷,穷的连学费都交不起。”廖正军说,当时自己最大的心愿就是挣钱,减轻家里的负担。都说穷人的孩子早当家,廖正军也不例外,大学期间,他一面勤工俭学一面帮软件公司跑销售还卖起了辞典,仅大三一年就挣了两万多块钱,不仅负担了自己的学费和生活费,还补贴了家用。

2008年6月,廖正军从扬州大学艺术设计专业毕业,依靠自己的勤奋努力,在上海一家软件公司找到了工作,年薪十几万,这让他的父母十分骄傲。村子里的乡邻也为村里能出济宁治癫痫比较好的医院现个在大城市当白领的好小伙子感到自豪,甚至还把廖正军当成自己孩子的榜样,要求孩子们向廖正军看齐。

然而,半年之后,廖正军的举动却让他的父母抬不起头,甚至连亲戚都嫌弃他丢人现眼,村里人也不再把廖正军挂在嘴边。因为,“廖正军要回家养鸡了。”

“家里好不容易培养个大学生,体面的办公室不坐,跑来养鸡,他要养鸡,我还送他上什么大学?”父亲廖大华一开始对廖正军的选择十分不解,甚至有一次跑到廖正军的养殖场,用斧头把办公桌砸了个洞。

无奈,这位85年出生属牛的小伙子脾气也倔的像头牛,认准的事谁也改变不了。2008年底,廖正军带着仅剩的4000元钱回到老家,租下了废弃的校舍,正式开始了自己的火鸡养殖创业之路。

“火鸡司令” 借力网络吹响致富号角

创业初期,亲人不理解,朋友不帮忙,周围乡邻的冷嘲热讽让廖正军陷入矛盾和挣扎中,廖正军感觉自己一无所有,就是一个光杆司令在孤军奋战,很脆弱也很无助。而此时,廖正军的大学女友鲁曼也因家庭关系离开了他,独自去了徐州一家大型集团工作。现实和情感的双重打击让这个农村小伙一度陷入绝境。那段时间,没钱买饲料,他就靠着原先父亲的那些火鸡,零散卖了贴补费用,火鸡经常吃了这顿,廖正军就开始愁下顿。癫痫医院都有哪些“白天我拼命的干活,一到夜里就觉得日子特别难熬,几次在睡梦中哭醒。压力非常大,常常想明天还能不能扛过去。”

三四个月后,廖正军又发现一个致命的问题:自己养的火鸡总是长不大,个头比正常的火鸡小了一倍。如果这样下去,别说挣钱,连保本都很困难。经过多方请教,廖正军才弄清楚,国内的火鸡苗大多都是近亲繁殖,想养好火鸡得从国外买种蛋,但是价格要比国内贵20倍。廖正军一咬牙,把第一批火鸡低价卖了两万元,全部用来买外国种蛋。

果然,这进口的100枚种蛋繁殖能力特别强,和廖正军的火鸡杂交后,一年的存栏量就达到了2000多只。2009年12月,新品种的火鸡养殖了5个月,个头长到了20多斤,野性也更足了。

有了好产品,廖正军又找到了好销路。他七拼八凑1万块钱在网上做起了营销,还注册成立“乡旮旯网”一边销售农产品,一边大力推广自己的“天和生态农庄”品牌。这一招让村里人看呆了,全国各地的客户都跑到他们这个乡旮旯来看货订货。更让廖正军感动的是,大学女友鲁曼竟然背着家里人辞掉了徐工集团的高薪工作,带着户口本和廖正军领了结婚证。在鲁曼的协助下,廖正军的火鸡生意逐渐上了正轨,两年时间,廖正军火鸡的销售额就超过了100万元,到2013年,年销售额超过3500万元,2014年更是超过4600万,201洛阳哪家医院治癫痫最正规5年销售额预计将突破6000万元。除此之外,廖正军还利用自己的艺术设计专长,研究制作出了火鸡羽毛画,找到了新的赢利点。

致富状元带领全村百姓走上脱贫之路

2010年,在农庄逐步走上正轨的同时,为了实现自己的心愿,廖正军考上了研究生,并被选聘为陈甲村主任助理。在村两委的支持下,当年10月26日,廖正军依托党员干部现代远程教育成立了“建湖县荷风畜禽养殖专业合作社”,合作社采取“农户加盟+分散饲养+集中培训+价格保护”的运作模式,由农庄提供高品质的种蛋和种苗给社员在家中饲养,合作社不定期邀请相关专家到村举办养殖技能培训,同时利用村和农庄远程教育点,制作多媒体软件,为社员提供套餐式的特禽养殖技能在线培训。2014年,合作社吸引社员1300多名,带民增收2000多万。

49岁的符维兵是陈甲村一位普通农民,以前靠种田挣钱,起早贪黑,一年忙到头,收入不足二万元,在合作社成立后,他报名加盟,利用闲暇时间养起来火鸡,由于有成熟的技术保障、稳定的销售渠道,一年下来仅靠养火鸡一项就能挣三四万元,种地和养鸡两不误。

合作社的成功带动了一批农户的增收,更大的影响是把电商文化扎根在陈甲村村民的头脑中,转变了传统的销售模式。受到网销火鸡的启发,陈甲村不少村民也开泰安癫痫早期如何治疗始尝试上网销售自己的产品,42岁的赵正桃是其中做得规模较大的一位。4年前,赵正桃投资60多万元,建了2幢养殖房,养起了波尔山羊。听说廖正军通过网络销售打开了全国市场,半信半疑的赵正桃也请廖正军帮他建立了网上销售平台。没想到,很快就有苏南、上海、安徽等地客户来电咨询,有的老板甚至还亲自到他的养殖场参观,去年一年他销售了3000只山羊。

创业的艰辛和汗水换来了成功的果实。2011年,廖正军获盐城市十大“优秀共产党员”称号;2012年,被表彰为江苏省“优秀农民专业合作社辅导员”;2013年,廖正军被江苏省委组织部表彰为“江苏省远程教育学用致富标兵”;2014年廖正军参加全国“创青春”大学生创业大赛获得了江苏赛区金奖,得到了李学勇省长的现场肯定,并有幸成为团中央推荐的五个宣传对象之一,于8月19日走进了央视品牌栏目《致富经》。

心有多大,舞台就有多大。靠信心和勇气,廖正军从跳出农门到回归农门;靠网络和实干,廖正军已拥有千亩基地的养殖规模。现在的他,唯一的心愿就是把陈甲村建设成全国有影响的“网络营销特色村”。

火鸡养殖的市场前景广阔,规模化养殖前景看好,带动了经济效益,有着良好的发展空间。为了保证产业的发展,产业实现绿色转型,带动农民增收更有后劲。

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